中兴通讯3G苦旅为什么新日

发布时间：2020-01-15 20:18:54 阅读：次来源：磁卡厂家

2004年5月12日，是一个沉闷的日子。距离信息产业部王旭东部长在博鳌亚洲论坛2004年会上对3G的表态：“虽然很多企业都在打3G牌，但中国并不急于立刻确定3G标准”——不到一月，整个业界的3G热火犹如被泼了一瓢冷水，浇了个透心凉。

然而，中兴通讯却选择了在这一天清晨默默地装起了自己的3G系统、业务和终端，从天津和杭州分别出发，开始了一场WCDMA解决方案的全国巡展。这一走，就是120多天，足迹遍及了全国的28个省市，进行了上千次客户访谈，影响了上万人……

2004年9月1日，在北京民族饭店，中兴通讯的“3G苦旅”画上了圆满句号。在中国的3G牌照仍然扑朔迷离时，回眸中兴通讯的3G巡展，我们不禁要问：为什么要搞这种大规模的巡展？这种辛苦换来的又是什么？

苦中之乐

历经4个多月28个省市的WCDMA巡展，其辛苦已经超出了常人的想象，但背后的一串串数字也记录了沉甸甸的收获。在这个漫长的征程中，中兴通讯举行了90多场专题演讲和客户交流，迎来各地专家近万人，其中主任级以上的客户领导达到1200多人，占总人数的比例超过15%，回收调研问卷近7000份，进行客户访谈上千人次。

由于中国的3G牌照没有发放，中兴通讯在WCDMA全国巡展中，与中国移动、中国电信、中国网通、中国铁通等众多运营商都进行了全方位、多角度、深层次的交流，从一站式解决方案到3G业务探讨；从无线、核心网组网方案，到设备原理、参数等等，不一而足。

虽然3G在业界一直波澜不断，但对于北京、上海等大城市之外的广大地区而言，对3G的认识还仅仅停留在概念阶段。即使对于那些本身从事移动通信的运营商来说也没有什么亲身体验，中兴通讯的WCDMA巡展可谓是一场及时雨，不仅使中兴通讯与电信运营商就3G的话题进行了第一次近距离对话，而且使大量的普通用户首次感受了3G的神奇，领略了3G业务的魅力。

在巡展中，每站参观的运营商都热情高涨，或顶着骄阳或冒着大雨前来参观，有的甚至在展车前流连忘返、久久不肯离去。有的甚至还邀请了自己的亲朋好友一起来参观，可以说巡展队伍每到一个城市，都给当地的电信界带来一次震撼。3G的各项热门业务都得到了充分展示：音像俱佳的手机电视、方便实用的手机监控、翘首期待的可视电话、赏心悦目的视频点播以及新颖前卫的定位业务给参观者留下了深刻印象。

“持续的颠簸行驶、频繁的开关机器以及不同的气温变化都形成了客观的苛刻环境，这同时也形成了一次国产3G技术商用成熟度的全面检阅。”中兴通讯移动事业部副总经理刘鹏指出。而从现场演示的多种高速、稳定的3G业务来看，以中兴为代表的国产3G技术已经全面走向成熟，具备了大规模商用的条件。

“作为国产通信设备提供商，中兴通讯WCDMA产品已和国际先进水平非常接近，这是我们民族的骄傲！”天津通信副总经理刘克康的感慨代表了中兴通讯WCDMA巡展所到之处的几乎所有运营商代表的心声。

“一站式”难题破解

在这次巡展中，中兴通讯全面展示了WCDMA的一站式解决方案。所谓一站式解决方案，包括全套稳定可靠的WCDMA R4系统设备、WCDMA网络规划优化专业服务、强大完善的移动业务管理平台以及包括低成本手机和定制手机在内的全系列WCDMA手机。

然而，要真正实现上述的一站式解决方案并非易事，尤其对于国内企业来说更是如此。中兴通讯很早就意识到了这个问题，从创业之初就确定了自主研发的发展道路，从中国第一台具有自主知识产权的数字程控交换机，到全国率先推出接入网产品，再到GSM、CDMA在市场上打破国外厂商垄断，同时在WCDMA、CDMA2000、NGN、GoTa等技术上全面与跨国企业全面比拼，靠的都是长期坚持的自主研发之路。

WCDMA基站套片的研发成功是中兴通讯3G发展的又一个里程碑，其自主开发的高性能集中式基带ASIC芯片已经使中兴通讯WCDMA基站的无线性能指标同步领先水平，而且基站成本也得到了前所未有的降低。此外，在基站中通过自研线性功放的应用，也大幅度降低了设备成本。据悉，中兴通讯即将推出的预失真线性功放以及全面支持HSDPA、多用户检测和智能天线等增强型技术的下一代基于R5/R6标准的WCDMA套片，更是将大大提高其3G方案的综合竞争力。

在WCDMA核心网方面，中兴通讯采用IP交换平台，支持各种版本的平滑演讲。而且，其WCDMA核心网与CDMA2000、TD-SCDMA系统都采用相同的统一硬件平台，保证了系统的可靠性。今年中兴通讯推出的IPv4/v6双栈路由器，更是为WCDMA核心网的平滑稳步演进铺平了道路。据悉，中兴通讯在WCDMA协议、模型、算法、网规等方面的专利已经超过60项，在今年2月的法国戛纳国际通信展上中兴通讯更是依靠独有的功率控制专利技术在WCDMA可视电话质量上一举夺魁。

一直备受诟病的WCDMA终端也是中兴通讯努力攻关的领域，在多数国内厂商因3G牌照久拖不决而放慢脚步之时，中兴通讯全面启动了WCDMA手机的研发计划。考虑到中国市场的特点，中兴通讯采取了从中低端市场切入的3G手机策略，同时也提供从高端到低端的全系列3G手机。“中兴通讯将在今年10月推出WCDMA样机，12月实现小批量，明年第一季度即具备批量生产能力。”刘鹏向记者透露。

创新之源在哪里？

以中兴通讯为代表的中国通信企业缘何能从过去的规则遵循者一跃成为规则制订者？其一直宣称的创新之源又在哪里？在中兴通讯WCDMA巡展厚厚的总结材料中，记者终于发现了最终的答案，那就是始终以客户需求为中心，实事求是地为客户服务。道理虽然朴素但值得深思。

众所周知，中国的移动通信市场非常复杂，不仅各个地区经济发展水平层次不齐，而且可能获得3G牌照的几个运营商情况也非常不同。“此时照搬国外3G发展经验，或者照搬以往2G发展轨迹都不可能获得成功。”刘鹏指出，只有仔细研究中国国情，对不同运营商对症下药才能取得最好的发展效果。

从这个意义来看，中兴通讯的3G巡展更像是一次大规模的全国通信情况“大普查”，通过与各地运营商深入交流，中兴通讯对全国各个地方的市场现状了如指掌，针对不同运营商、不同地方的解决方案也日趋成熟。例如在针对中国网通的3G方案中，中兴通讯既充分考虑到了其具有独立长途骨干网传输本地网资源、品牌知名度高等优势，又考虑到了其以传统业务为主利润下滑、企业经营负担重、缺乏移动网络运营经验等劣势，由此提出“快速建网，完善覆盖”和“采用R4版本”的建网方针正中网通的下怀。

而对于已经拥有大量机房、传输、技术运行维护、策划领导、品牌营销等资源优势的中国移动而言，情况又大为不同，中兴通讯则将重心放在解决3G发展与GSM现有站址冲突的问题，在建设模式上摈弃了2G传统的做法，而采取了大容量、少局所、扁平化的核心网建设方式，网络部署遵循快速、盈利和精品的基本原则。

伴随巡展进行的问卷调查也为我们展示了第一手的运营商需求数据，而这一切必将对中兴通讯以后的产品和服务发展起到极大的促进作用。例如在关于业务建设的问题上，运营商并未像设备商期望的那样采用可视电话业务连续覆盖的做法，绝大多数专家都选择了“12.2k语音业务连续覆盖，64k可视电话业务只覆盖热点”的方案，这反映了运营商在3G业务开展上既考虑业务竞争需要，同时又对建设成本和投资收益有深入思考。

更值得关注的是，从客户需求和中国国情出发，中兴通讯创新地提出了“运维工厂”网络建设方案，通过集中容量、分布式覆盖既解决了密集城区大话务量问题，又解决了机房短缺问题，缩短了建设周期，降低了建设成本。此次全国巡展，中兴通讯的这种符合国情的网络建设方案引起了客户们的极大兴趣，同时也发现了一些问题使之进一步走向完善和成熟。

“你们站在用户的角度，周到考虑了从手机终端、无线网络、核心网、业务平台、传输系统、网络规划等全面解决方案，希望中兴公司能同一名优秀的裁剪师，为中国运营商量身定制出一身合适的‘衣裳’！”浙江移动副总经理胡松苓的话是对中兴通讯的3G发展最好的总结。

旁观者言：从中兴通讯的“3G苦旅”说开去

与来自一线的中兴通讯移动事业部刘鹏副总经理交流中，很多话在他讲来似乎轻描淡写，但在我听来却一次次被震撼。在谈到“中兴缘何能后来居上”时，刘鹏称“我们研发人员正可谓是日以继夜地工作，工作强度是国外研发人员的2倍以上”；在谈到开拓国外市场中，如何解决外籍专家甚至比国内派去的领导薪水还高数倍的问题时，“为了全球化，必然会有一部分人做出牺牲”的回答无奈而崇高。

虽然跨国巨头在2G领先，但中兴通讯、华为等国内企业已经利用3G这个难得的发展机遇迎头赶上。更难得的是，他们站在先行者的肩上，但却并不盲从于国外巨头，他们选择了从客户需求这个根本出发，走出了一条具有中国特色的创新之路。例如在一次试验中，中兴通讯发现了3GPP协议中RLC流控功能不足的问题，据理力争的结果使正确的议案写入了CCSA规范。

中兴通讯CDMA主设备已进入联通15个省分公司市场，并在俄罗斯、巴西、印度、印度尼西亚等30多个国家取得规模商用，全球设备无线容量超过1500万线，这足以证明了国内设备商的实力。对此，国外某设备商巨头的中国区总裁也不得不感到叹服，“你们了不起，3G市场份额被国内厂商拿走40％也不令人稀奇”也足可以说明一切。

在3G低潮中，中兴通讯选择了只做不说，历尽艰辛的全国巡展与那些仍热衷于“该不该上3G”、“3G是话音为主还是数据为主”争论的人们已经不可同日而语。的确，程控交换、数字移动通信都曾对国民经济起到了极大促进作用，3G作为又一次难得的机遇，其带来的丰富多彩的数据业务值得期待。“只做语音不是3G的初衷”勇敢地道出了事实。

将3G提高到国民经济、企业信息化的高度认识，将通信放在融合各个行业前进的角度思考，我们一下子发现3G并非如人们所称“仍谈之过早”。例如无线数据卡上网正使很多人随时随地交流成为可能，将3G用以交通流量调控有望缓解交通拥堵问题，伴随3G而生的手机广告、手机支付、手机远程控制等都蕴藏着无限的生机，如此来看，3G的潜力可能超乎所有人的想象。

在和参加巡展北京汇报会的众多运营商代表的沟通过程中，大家认为TD-SCDMA的定位问题始终是3G绕不开的一个敏感而尴尬话题。一方面如果政府支持TD-SCDMA自主组网，那么将来采用TD-SCDMA的运营商只能自建了一个通信孤岛与世界隔离；如果按照人云亦云的“WCDMA/TD-SCDMA混合组网”方式，则TD-SCDMA未来的地位则岌岌可危，更可能是欧洲GSM利益集团设定的棋局。

另一方面，今年的伊拉克战争中美国迅速摧毁伊拉克通信设施的场景历历在目，但凡有识之士必须在决策时考虑到国家安全问题，尤其在政府、国防等领域的通信方面更需要拥有民族核心技术。换个角度，何不将TD-SCDMA用以政府、国防等的专网通信？试想一下，此时TD-SCDMA的孤岛恰恰是优势，市场的巨大也会进一步促进TD-SCDMA产业的发展，岂不是两全其美？

如果说三峡是一个伟大的工程，那么3G更是一个足以影响各个行业未来发展的浩大工程，决策应该兼顾各方面利益。除了运营商之外，国内设备商、软件开发商、业务开发商、内容提供商乃至最终用户都应该在决策中得益。