会赚钱的经销商必须具有会赚钱的思维厨具资讯资讯_[#39中华]
发布时间:2021-06-07 10:37:31
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来源:磁卡厂家
要想赚钱,经销商首先要有会赚钱的思维。具体表现为:
1.能够甄别厂家及产品
有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:第一、企业信誉好,老板精明能干有魄力,能够很好地把握市场机会;第二、厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力;第三、尽可能地根据自身发展阶段选择厂家与产品,在对等的责权条件下,更好地运作市场。
2.要有战略眼光
要有战略眼光,不为一时一事投机取巧,做一锤买卖。诸如经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等行为不可取。
3.识时务者为俊杰
所谓是时务,就是经销商要与时俱进,迎合社会和市场发展潮流。思路随着市场换。中国改革开放30年,市场竞争环境发生了很大变化,经销商要想不被市场淘汰,一定要改变经营思路,变粗放式为精细化,做好渠道拓展及服务工作,赶上厂家发展步伐。
4.产品围着需求转
在选择产品时,经销商一定要看产品是否能够满足未来需求、代表未来行业发展方向、在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。
5.有共赢的心态
市场活动的顺利开展,表现为营销价值链的有效传递。由此,经销商想持续地赚钱,就一定要有共赢心态。
首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄向厂家狮子开大口,要学会向市场要资源,善于整合和利用下游渠道资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好地产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,参与市场角逐。
无利不早起,经销商要保证分销商、终端商也赚钱。经销商与下游渠道是栓在一条绳子上的“蚂蚱”,只有大家都赚钱了,商用电磁炉市场才能长治久安。
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