100TV手机视频整合者

“用手机看视频”已经是不少人的一种生活方式。随着智能手机的迅速普及和3G等网络基础设施服务的改善，手机视频的使用门槛不断降低，手机视频业务也获得飞速发展。据Enfodesk易观智库3月份发布的数据显示，2011年~2013年，中国手机视频市场将保持超高速发展。

高速增长的手机视频业务也持续获得资本市场的关注。日前，100TV宣布再次获得包括中视金桥国际传媒集团(HK000623)以及其现有股东总计约1500万美元的投资。

对于此次战略入股100TV，中视金桥董事局主席陈新表示，尽管目前中国的移动互联网视频市场规模还不大，但未来增长速度非常可观，有望保持持续高增长态势。作为重要战略投资者，这次投资将有助中视金桥拓展新媒体运营的产业链条，并在未来5年内与本集团的现有业务范围和客户基础产生越来越强的协同效应。

瞄准趋势创业

作为100TV公司创始人，刘述尧在大学读书时就梦想未来能够只身创业。当他攻读完美国西北大学计算机硕士后，在硅谷加盟了ORACLE公司，负责企业应用软件的产品开发工作。不甘心只做技术开发的他，随后又在加州大学伯克利分校完成了MBA学位。怀着创业梦想和对互联网行业的良好预期，刘述尧之后加盟Kleiner Perkins创投旗下的B2B电子商务公司Medibuy，任职技术部副总裁;2002年，拥有硅谷留学与工作背景的他回到国内，出任美国一家专注于手机中间件业务的Innopath公司大中国区副总裁和产品部副总裁。

2002年，中国通信业正值热烈讨论未来中国3G标准之时，中国的3G发展大有“山雨欲来”之势。看到未来3G应用的无限商机，刘述尧认为“创业时机来了”。2003年1月，他和另一位创始人丁义共同创立了100TV。

那个时候，国内电信业比较火爆的是手机短信、彩信等无线增值业务，尚无手机视频业务。于是，刘述尧决定把公司业务重点定位于手机视频服务提供商，重点发展手机付费视频业务。在他看来，一旦3G牌照获得发放，手机上网带宽将不成问题，手机视频的点播和下载将获得更广泛的使用，而也将促进手机视频业务的快速发展。

最初作为手机视频服务提供商，100TV的商业模式是帮助影视公司和内容版权公司将内容进行资源整合，利用其特有的技术优势编辑成适合不同手机播放的视频格式，放在移动公司的点播平台上，由移动运营商的用户点播付费观看，付费模式有单次点击付费和包月付费两种。

向内容平台转型

让刘述尧没有想到的是，业内认为将于2005年发放的3G牌照，竟然一拖就是4年，直到2009年才正式发放。回看过去8年，刘述尧用“一波三折”来形容自己的创业历程。

在3G牌照未发放之前，中国移动互联网2G甚至是2.5G的带宽都无法很好地满足手机视频点播和下载对带宽的需要，手机视频的画面无法以高清晰度的形式呈现给用户，这在一定程度上与100TV所追求的高用户体验的目标相背离。

在2.5G网络平台向3G网络平台的过渡过程中，100TV逐渐认识到，受现有业务模式的限制，在3G时代公司要想获得更大的增长空间，必须要有创新的业务模式的支撑。也正是因此，100TV将自己定位于围绕手机视频为核心的新媒体视频整合提供商，为用户提供跨媒体整合服务。

2007年开始，100TV打造了面向互联网用户的视频网络平台，以及面向手机用户的wap网站。刘述尧将这两个网站定位于基于Web 2.0模式的手机视频门户，主要提供的功能包含了视频博客、视频BBS、圈子、视频导航等，将所有跟手机视频相关的内容以及社区服务都整合在一起。

经过几年的试水后，刘述尧发现，做手机视频内容并不是100TV的优势，而与手机付费视频相关的跨平台、跨牌照方的运营服务及技术服务体系才是优势所在。尤其是随着互联网视频公司的增多，这些企业如果希望将手头积累的视频资源转换成公司收益，就需要与100TV这样能够提供营销渠道与技术解决方案的公司进行合作。

因此，刘述尧下定决心推出以100TV手机高清播放器为核心的新业务平台，将原来的手机视频付费业务注入到新100TV平台上，同时也利用100TV这一平台帮助品牌广告主进行精准的手机视频广告投放。

然而，手机视频毕竟不同于传统的互联网视频播放业务，手机视频要想保证视频播放画面的流畅，需要针对各类型手机、各种通信网络(如2G\2.75G\3G)去做相应的适配工作，相关技术工作繁杂。

传统互联网视频厂商或内容提供商要想开展手机视频业务，不仅面临视频牌照的限制，还需要与中国移动、中国电信、中国联通(600050,股吧)等运营商分别完成业务与计费体系的对接，不仅手续繁杂、耗费精力，而且还会面临一些意想不到的障碍。在这样的局面下，100TV新的业务平台利用自己多年来积累的技术和渠道优势，帮助合作伙伴构建了一个完善的视频内容营销体系平台，在最短的时间内实现了视频内容变成收入的快速转化。

通过基于高清播放器的新业务平台，100TV转型为手机视频整合营销平台传统的内容商(CP)、互联网视频商都可以把“手机视频业务”移植到100TV平台去推广，不仅节省了运营成本，也省去了很多繁杂的手续。目前，100TV不仅与中影、中凯、网尚等CP巨头就手机视频版权达成合作意向，也先后与新浪宽屏、土豆网、激动网、CNTV等签署战略合作协议，预计2011年通过100TV付费视频整合营销平台产生的视频内容产值将超过3亿元。

“免费+广告”模式

中国通信业和互联网产业一日千里的创新和变革，注定了刘述尧的“创业波折”还远远没有结束。来自易观国际的分析认为，随着基于互联网模式的免费手机视频服务的增多以及移动上网资费的下调，现有的付费手机视频业务将受到一定冲击。

刘述尧嗅到了其中的危机。要知道，付费手机视频业务是其目前核心业务，也是赢利来源。但是随着3G的发展，传统互联网视频商正把互联网的“免费+广告”模式(即通过让用户免费观看视频，集聚大量用户资源，然后通过吸引广告主投放广告来赢利)，移植到手机视频领域。

“免费+广告”模式则需要100TV打造一个高用户覆盖度的广告发布平台，即让广大用户能够看得到100TV，喜欢用100TV的终端软件(100TV高清播放器)。刘述尧表示, 将与本次入股的中视金桥国际传媒集团紧密合作，提升100TV在移动终端视频广告平台方面的竞争力，同时将发挥100TV既有的付费视频服务平台的优势，从而形成“免费+广告”、“付费+高品质”的移动视频服务新模式，为手机视频上下游产业链提供一体化服务。

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