100人逛淘宝基金25人下单

稿件来源：马黎

本报记者 马黎

日前，淘宝基金再添15家基金公司入驻。业界认为，与余额宝的思路不同，入淘的基金公司要扩大市场份额，必须要有自己主推的产品。

截止到12月22日，淘宝基金平台的成交转换率平均达到24.6%，远远超出传统渠道的成交转换率。

现状：

已有32家基金公司入淘

截止目前，已有32家基金公司陆续在淘宝基金上开设基金店铺，提供货币型基金、债券型基金、股票型基金、混合型基金等200多款产品，实现开户、下单、支付、管理等一站式服务。最新统计数据显示，仅易方达淘宝店铺就累计为消费者带来理财收益200余万元。“淘”基金的方便快捷吸引了大批网友聚集。24.6%的成交转换率是什么概念？业内人士告诉记者，新浪广告的转换率大概0.25%，淘宝正常均值是4%-5%，基金公司官网的转换率仅为万分之几，所以淘宝基金的成交转化率在一定程度上表现出网友对这种理财方式的认可。

来自淘宝理财的工作人员开妍表示，与常规的、在淘宝上售卖的其他商品不同，基金产品无法将货品实际的物流过程展示，也无法直接套用常规的商品评价体系。前期筹备的过程当中，基金公司与淘宝花费了很多时间在于系统的对接和基金产品本身的风险控制上，重点是怎样将传统的基金购买流程，在合规的背景下如何优化为符合淘宝用户购买习惯的流程。

基金公司：

并非只关注成交量

与风光无限的余额宝相比，刚刚出生1个来月的淘宝基金表现“低调”，被网友戏称为基金公司只是“打酱油”。对此，入淘的基金公司们却有着理性的认识。“对于基金入淘很多人都关心成交量，但其实我们更关心的是全店成交转换率和客单价。”泰达宏利首席市场官李琦表示，现在更多的是在学习了解，学习怎样运营好淘宝店铺，不断地把握运营淘宝店铺的关键点。所谓成交转换率，即是指浏览页面和最后成交的比率。

与此同时，面对“双11”、“双12”等造节营销，基金公司也表现淡定。

浸润基金行业10年的国泰基金营销部负责人范恩洁认为，这恰恰证明用户对基金的购买是理性的消费，“对于基金产品而言，我们并不需要靠一个所谓的节日打乱正常的投资行为，适配的产品和适当的时机才能培养客户理性的理财习惯。”

专家：

“淘”基金优势在于多样化

余额宝点燃了互联网全民理财意识，业界分析人士认为,淘宝基金作为一个理财平台，为用户提供更多理财选择和多元化的收益。与余额宝的思路不同，上淘宝开店的基金公司需要专注于自身的核心竞争力，形成自己的品牌影响力，从而扩大市场份额，因此，他们必须有自己主推的产品。

刚刚开店运营的博时基金总经理助理徐文元显得信心满满，“淘宝的优势在于能为用户提供良好的购物体验，基金公司的优势则在于提供多样化的产品。我们希望能够将风险和申购门槛尽可能降低，在收益率上又能够与现存的余额宝有差异化的设计，从培养用户习惯入手，虽然一开始，从收益率的角度考虑，差别并不大，在之后的产品当中，优势才可能进一步爆发。”

理/财/贴/士

周一到周四15点前转入最划算

下午3点前购买基金，基金公司会在第二个工作日进行份额确认，已确认的份额立刻计算收益。而下午3点之后转入的资金会顺延1个工作日确认。此外，双休日及国家法定假期，基金公司不进行份额确认，已经确认的份额能够产生收益。

购买前最好进行风险测评

用户在点击基金购买按键后，会被提示进行风险测评。若用户选择跳过，不参与测评，系统会默认该用户为保守型投资者，继而对该用户可购买的基金产品种类做出限制。

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