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HTC该向三星取点经

发布时间:2020-02-11 00:46:44 阅读: 来源:磁卡厂家

Joshua Brustein 最近在《商业周刊》刊文,他比较 HTC One 和三星 Galaxy S4 的上市过程,建议 HTC 向三星学习。HTC One 虽然广受好评,但好评限于产业评论者。光是造出好手机还不行,HTC 还应该在产品上市时发起营销攻势,保证供货,与美国运营商搞好关系,只有这样才能叫好又叫座。

下面是全文:

从许多方面来看,HTC One 比三星 Galaxy S4 要好。但 HTC 手机缺乏在一个重要的方面不足:上市第一个月销量只有 500 万台,大约在相同时间内,三星 S4 销量达 1000 万台。一些人认为,HTC One 销量达到三星 S4 的一半馐导噬鲜� HTC 的胜利。如果 HTC 想打破叫好不叫座的宿命,就应该从 S4 和 One 的上市中学到一些经验。下面就是 HTC 应该学习的四课:

1、造出足够好的手机

也许,一些媒体和专业人士能区别 S4 和 HTC One 谁更好,但大多普通人无法区分。大多人很难利用好设备的所有功能, 因此,决定哪款手机大受欢迎的不是手机的微妙优势。

移动产业分析师霍拉斯·德迪欧(Horace Dediu)在邮件中称 :“当产品达到‘足够好’的标准时,产品性能好不会成为畅销的关键因素。S4 和 HTC One(还有 iPhone 5)的功能已经超出大多消费者的需求,超出大多人的消化能力。”

2、将发布会办成欢狂派对(哪怕人们讨厌)

过去,手机制造商会在展会上推出新品,现在开始自己召开发布会。这就是所谓的乔布斯效应。将一些人请到展厅,手机制造商统治当天科技博客、商业媒体的头条。

2 月时,HTC 推出 One 时就是这样做的,成效比随后在移动世界大会上表现的好。当然,HTC 的营销还是不及三星 S4,S4 的轰动程度和 iPhone 相当。就连 HTC 也加入战团,在 S4 发布会门口派优惠券促销 One。

营销预算越大,事件效果越好。HTC 营销团队的资源没有对手多,过去一个季度,三星的销售和营销预算是 HTC 的 13 倍 。实际上,HTC 的营销预算同比还下降了 14%,移动分析师伊凡斯(Benedict Evans)指出:“一季度 HTC 运营利润率接近0,它无法承担巨额营销。”

3、销售与供应

制造好手机是一回事,要想成功,还要及时造出几百万台, 然后保持出货良好。HTC 还做得不够好。由于摄像头组件缺少,上市之后 One 在一些地区缺货。产品推迟使得 HTC 季度利润降至历史最低,人们也开始怀疑它能否如期交货。HTC 也错过机会,无法在三星销售 S4 之前将产品大面积铺向市场。 台北元太证券分析师 Dennis Chan 说:“对于智能手机来说 ,时间就是一切,延迟意味着失去了时间优势。”

4、与运营商交朋友

企业造手机,比如 HTC,但在美国销售手机的主力是运营商 。为了让消费者买入手机签署 2 年合约,运营商承担了相当一部分的成本,并且协助企业营销。运营商不意味着一切, 但却是协作的基本条件。

美国四大运营商都将 S4 放在自己网站的显著位置。Sprint 网站的确放了一张 HTE One 图片,但它的位置被部分被 S4 阻挡 。Sprint 大声宣传三星手机可获折扣,HTC 手机却没有。在运营商店铺里也有类似感受。

Forrester 分析师戈尔文(Charles Golvin)指出,在协商交易之时,规模很重要。制造商提供的销量越大,运营商越感兴趣,没有企业的销售规模比得上三星。

在企业畅谈营销之前,你必须先得将手机放进运营商网络。 到目前为止,HTC One 还没有进入 Verizon Wireless,它是美国最大的运营商,尽管 Verizon Wireless 一直在说 One 要进入,但却迟迟未见。在传言没有成真之前,HTC 没有对战的机会。

戈尔文称:“如果买到手机必须换运营商,评论者的赞扬就没有什么意义了。对于大多人来说,换运营商太难接受。”

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