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06年开始做女装散货零售现年赚100多万

发布时间:2020-03-26 13:20:46 阅读: 来源:磁卡厂家

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??? 本人正式做服装四年,认识的大多都是批发商,但是因为销售模式不一样,所以能交流的很少。我知道我生意做的不错,不是对服装市场的了解而得知的,而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。

????我的性格比较直率也很自由散漫,十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人,所以思量再三以后决定开服装店。那个时候,服装竞争已经很激烈了,可是由于服装行业的低门槛,还是有很多人争先恐后的进入。当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。准备开店的时候,我查了很多资料,包括店名,风格和装修,销售定位和发展方向,甚至还研究了店名笔画数的吉凶,包括风水。也许有的人会说我想太多了,但是我没有经验,没有人带,我唯一能做的就是万无一失,面面俱到。我最为难的就是资金,我用了4个月的时间去找店面,去寻找性价比最高的店面。

????06年三月份,很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面,很小,9个平方,旁边都是做吃的,也许环境不是很好,但是房租很低,1800/月,没有转让费没有押金,最主要的是它就在车站旁边,人流量很大。房东人很老实,说明了可能房子三个月要拆迁的问题,让我考虑好,我当时就交了订金,签了合同,但是我要求合同上注明一条,房屋租期到拆迁为止。当时想的是三个月的房租5400元,装修5000元,自己看店,没什么开支,人流量那么大,就是一天卖500,也是稳赚不赔的,但是如果这个房子几年不拆,这种市口,是不可能有这样低的房租的。我立刻回家,从我妈那里借了16500元,这是我妈身上所有的钱,我妈很支持,按我妈说的,只要孩子在做事,就是亏了,也不亏心。很幸运的是,直到现在,这个门面也没有拆迁。

????我店面装修的很温馨比较上档次,衣服的定价在100-200之间,秋冬装也是150-400之间,毛利润约45%,开业那天,卖了1700多,上午我妹帮我看店,下午我自己看,每个星期五去进货。我做的会员制,这个店的最高纪录一天卖了6000多。

????刚开始做的时候很难,很多人还价,甚至很多人用讽刺的口吻说,你们那么小的店还不还价啊,专卖店都可以还价。但是我一直坚持最低就是会员价,经常会有顾客因为5块10块的差就走了,很心疼,记得有次一件衣服70进的会员价130,有个女的非要125,我没卖,态度超好的解释了很久,她最终走了,她走了以后我满后悔的,后悔归后悔,我做了件更绝的,当时就把那件衣服从货架上下了,放在柜子里了。果然,她回来了,我还是态度很好,但是万分可惜的告诉她,她刚走,这件衣服就卖了,我就藏了那件衣服没赚这个钱,因为一个女人用了那么长时间去还价,是真心喜欢那件衣服的,就因为5块钱,让她痛失了这件衣服,她会永远的记住这家店,而且下次绝不会再还价。我很不解一些因为顾客试了衣服不买单就恶言相向的店主,在我的店里,即便顾客试了再多的衣服不买,我也会很客气,在我看来,只试衣服的顾客也有她的价值,有的店还要花钱雇人排队呢,这样的顾客不正是免费的人气招牌么!以前我作为顾客的时候,最怕买过衣服去换的,因为老板一看是来换衣服的,没一个好脸色的。我们做的是散货,质量没有专卖店的过硬,那么售后服务就要过硬,出现问题尽量给她换新款,然后这件衣服我会拿回批发商那软磨硬泡的换掉,一般情况下,明显的缩水掉色,批发商都是给换的,我经常对我的批发商,说这样的话,你我都是做生意的,赚的钱从哪来,是从顾客身上来,她们才是最终消费者,我是直接面对终端的,只有我的服务到位了,顾客才买单,我生意好了你就赚了,你是我上家,实力比我强,你不照顾我支持我,我怎么好发展。所以,我帮顾客维修衣服,即便是穿了很久的,脱线了掉扣子掉钻的都免费修补。

????四个个月下,净赚了快5万,还了我妈的钱,还倒给了我妈1万7。这个9平方的店,最高一个月做了7万6,9月的时候,店里经常挤满了人,试衣服都要排队的。同年10月的时候,我向亲戚们借了12万,又找了店面,17个平方,在市中心主干道上,转让费5万,房租5500,同排的都是专卖店,第一个月做了6万多,到07年春天的时候已经做到8万/月了。07年四月的时候,又盘了个店面,20平,8万的转让费,3000多的房租,同路段的租金已经在七八千了。12月卖了13万,最高卖过9000/天。08年4月的时候,我开了第4家,20平,房租5500,转让费33000,现在持平在10万左右,差点7 8万的样子。08年9月开了第5家,房租9000,没转让费,开业第一个月卖了7万5,最高卖9万8。09年4月开了第6家,市口差点,转让费1万,房租4000,平均营业额在5-6万的样子。从去年4月,我因为家里的事一年没再开分店,其间,被拆迁了1家,还有5个店在经营。

????这几个店都离得很近,不超过500米,除了9平的店被其他店抢了生意,基本上都互不影响,中小城市,市中心就那么大点地方,发展不了。四年下来,服装竞争越来越激烈,很多款式实体店卖的低,网络上的卖的更低,甚至网络上的零售价比你拿货价还便宜,同城的价格竞争也很激烈。很多人问我,店开多了,是不是越来越累,事实完全相反,开第一个店的时候我每天下午要看店每个星期要进货,第2个店,我每天晚上去收账,每个星期进货,第3个店时就退下了,只要每个星期去进货了,从去年开始我连货都不用进了,每天在家打电话问问,刷刷营业报表,和厂家结结账,甚至第6个店开了1年了,我顶多去过5次,上班几个月的营业员甚至都不认识我。一种盈利模式一旦有了标准就容易复制,更容易扩大和发展了。

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