广州家居卖场春节前最后一搏促销给力赚人气-【新闻】

核心提示：这个元旦，广州家居卖场的促销活动可谓遍地开花，处处争艳。新快报记者元旦逛卖场看到，各大家居消费点纷纷涌现了自亚运以来久违了的人流量。虽然从卖场销售人员和相关负责人口中获悉，元旦期间总体销售成绩仍然四平八稳，并未人流量般的井喷；但卖场纷纷表示，春节前的家居消费已消耗得七七八八，元旦一仗，旨在大品牌、抢人气、拼实力。

这个元旦，广州家居卖场的促销活动可谓遍地开花，处处争艳。新快报记者元旦逛卖场看到，各大家居消费点纷纷涌现了自亚运以来久违了的人流量。虽然从卖场销售人员和相关负责人口中获悉，元旦期间总体销售成绩仍然四平八稳，并未人流量般的井喷；但卖场纷纷表示，春节前的家居消费已消耗得七七八八，元旦一仗，旨在大品牌、抢人气、拼实力。

人流很旺人流翻了四五倍

今年春节前的最后一个促销节点——元旦，消费者似乎并未辜负业内人士的预期。在短短的三天小长假里，消费者的热情冲刷了冬日的寒冷。丰富的客流在2010年刚结束时，为家居卖场带来最后一丝暖意。

经历了国庆人流量和销量的不景气，又遭逢亚运期间限行限装修。传统的装修旺季并未体现，家居卖场的销售也一蹶不振。不过，刚性需求仍然存在。业内人士纷纷预言亚运后市场将有一股强有力的回流，这一预言在12月开始就得到逐步印证。

而在元旦期间，市场的人流量一度达到亚运以来的最高峰。新快报记者在元旦期间跑遍各大卖场，发现人流确实比亚运过后的一段时间来得集中密集。根据各个卖场提供的不完全统计，事实的确如此。例如高德美居的人流车流比平时翻了4-5倍；祺瑞家居相比亚运限行期间，也有了5倍的人流翻涨；五洲城在元旦前两天，全场1200个车位全面爆满；吉盛伟邦元旦首日凭借“环球小姐”的号召力，吸引了上万市民；百安居天河店也如超市般人潮挤挤，就连开业后活动和推广并不多的红星美凯龙，也终于在年度结束之前旺了一把……一派热闹的景象，似乎与2010年平淡的市场有所脱离。

但事实并非如此，虽然人流很旺，但市场的销售成绩却是“麻麻地”。

销售平稳中高端增长为主

新快报记者走访多个卖场，访问多个商家销售人员。市场一线人员纷纷表示元旦期间的人流的确蓬勃，但销售仅有微微回暖，并未有太多惊喜。

元旦的销售主要集中在中高端的家具产品。“走高端路线的品牌并未受到节庆影响，但中高端部分的销售有所增长。”吉盛伟邦一位穗港欧陆的工作人员告诉新快报记者。高德美居也表示，高端、中高端产品的消费比例在二八之间。吉盛伟邦营销总监许艳表示，这主要是由于农历年底前剩下的装修开始涌现的楼盘集中在高端楼盘。在建材方面，卫浴、橱柜成为销售的主力，而陶瓷地板等则相对较弱。总体的销售成绩相比亚运前有所回升，但同比却有所下滑。

其中也不乏亮点，例如，五洲城在元旦团购活动期间，单日的成交额高达200万元；而据百安居天河店总经理陈进权说，百安居这个国庆的销售势头强劲。尤其在厨电、电热产品等小家电，凭借高性价比获得不俗的销售成绩。高德美居自“万元产品2011元销售”的活动举办以来，更是再现消费者排着长队埋单的盛况。

原因分析

洗牌深入，卖场拼人气

面对销售成绩并未如人流般膨胀，卖场纷纷表示，这是可以理解的。由于元旦期间并非传统的促销旺季，加上今年农历春节来在2011年2月初就到来，元旦已是春节前最后一搏消费的尾声。加上亚运限制过后，年终刚性需求已逐步在消耗。12月中旬，特别是到了圣诞期间，年底刚性需求爆发，不少卖场对人流和销售情况都表示“比较理想”。“对于元旦期间的销售，本来就没有过多的期望。”

至于元旦期间人流量集中，原因更多在于卖场丰富多彩的活动。例如高德美居十分吸引的“2011元”战略；吉盛伟邦赚足眼球的“环球小姐”等等，卖场之间的火拼显得尤为浓烈。“元旦期间比拼的重点不是销售，而是卖场的影响力和号召力。”许艳表示。今年元旦激烈的活动争夺客流战，偏偏在公认的卖场洗牌时期打得响亮，则显得更为耐人寻味。

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