三个台湾80后带着上千位叔伯闯大陆

对于台湾80后巫承祥、王乃仙、王冠杰来说，刚刚过去的2012年，不但是收入倍增的一年，更是自己在工作上成长巨大的一年。作为“两岸情经贸交流协会”（以下简称“协会”）的主力成员，他们三人和其他同样也是80后的年轻人一起，搭建起一个活跃于大陆的展览贸易交流协会，带着上千位叔叔伯伯辈的台商走南闯北，到处推广台湾商品，更四处考察投资项目，扎根大陆发展。

和台北世界贸易中心等其他做两岸展览的机构不同，这几个台湾80后搭建起来的交流协会主要瞄准二、三线城市，甚至连一些不知名的县城，只要机会合适，“我们都会与之合作”！

对外：“讨价还价”中的默契配合“我们是一个很年轻的团队，最大29岁，最小24岁！但我们现在接触服务过上千家台湾企业。”说起自己的团队，27岁的协会招商负责人王乃仙显得十分得意。而和王乃仙搭档的秘书长看似老成，也才29岁。去年一年，三人所在的协会参与组织了大小22个展览，而且分布在大陆各个省市。他们三个人几乎每个月平均出两次差，由南到北，到处跑。

而在协会的平台上，学国际贸易的巫承祥，偏理性，善于分析国际形势，更懂得与各界政府官员打交道。巫承祥说，两年前自己都没想过会来厦门，更没想过自己从事展览贸易。不过，在这个规模不大、以做展览为主要业务的协会，巫承祥觉得自己找到了方向感和归属感。虽然此前没有大陆工作的经验，但正因为这样，巫承祥可以将来自台湾厂商的声音，原汁原味地转述给各级政府官员知道。巫承祥说，他的任务，“就是收集各类展览资讯，向大陆合作方尤其各级政府不断协商、分析利好，从中争取优惠政策！”年纪不大，口气不小，巫承祥凭借的是自己背后上千家台湾厂商的资源。他知道，政策越优惠且具延展性，台商参展意愿越高，协会的展览平台才能达到双赢效果。

而王乃仙和王冠杰姐弟俩的工作，主要是负责展会招商工作。简单说就是，将各类资讯汇总，搭配巫承祥争取的优惠政策，打包发布给协会的成员。“我们要将合适的展览推介给合适的厂商！”王乃仙强调，自己的资本乃是在大陆生活多年，并随着父亲参展多年的经验。“用经验来说话，是招商的最佳武器。”王乃仙年纪不大，可是却有近十年走南闯北参展的经验，对于展览有没效果，王乃仙心中自是清楚。通过对各类展会效果的心理比价，王乃仙很清楚自己的招商任务在哪里。

年纪稍小一点的王冠杰，显得没那么多心思，他简单干脆。“就和厂商讲事实啊，将具体优惠摆出来，帮助他们来筛选展会。必要时候，我还会举例子来说服会员。”此前并没有其他完整工作经历的王冠杰，经过一年多磨练，如今讲起参展也变得井井有条。

三个年轻人对于展会有着用不完的激情，平均一个月每个人都得从头到尾跟两个以上展会，其间还得经历无数次与主办方以及参展厂商“讨价还价”的过程。“真正参加展会期间，只是其中一个环节！”王乃仙指出，各种前后的繁琐工作，让他们成长最多。尤其今年在宁波举办的中国食品博览会，他们就挑起大梁，负责最重要的主馆招商、筹备工作，不但一次性带了100多家台企参加，还连续三年获评展会的“最佳组织奖”。这对于几个年轻人来说，真的是相当大的肯定。

对内：在争吵中找到好办法“吵架是最好的沟通方式！”当导报记者问到三人在工作上会不会有争吵时，他们不约而同笑了，王冠杰还俏皮地笑了，“半个小时前，我们还在吵！”对此，巫承祥淡定表示：“一切都是为了工作更好。”作为唯一的女性，王乃仙显得温和许多，她解释说其实并没有谁对谁错，就是各自的角度不同。年长一点的巫承祥指出，我们需要深入了解，才能有效解答展商们在大陆所遇到的疑问。而有时候，经过内部人的协商与争吵，才能更好地从实际面给出建议，并最终整合出务实的资讯。

“协会的会员规模成长快速，关键我们的参展效果也在不断显现。”王乃仙指出。过去，台商会随大流到北京、上海、广州赶场参展，而今越来越高的参展成本，让台商不得不考虑必须用最低的成本、最快的精准度找到各自客户群体，这也是他们的机会所在。

王乃仙给导报记者发来了他们2012年参展的展会名称，既有配合许多年的固定项目，例如：《中国延吉·图门江地区国内投资贸易洽谈会》、《昆明国际农业博览会》、《海峡两岸（昆山）农产品展示展销会》、《第六届永康市农博会》，更有《2012慈溪农博会》、《第十八届鲁台经贸洽谈会海峡两岸食品工业博览会》、《首届中国特色商品博览交易会》等新增加的项目。

而带着台商会员们参与这些展会，对于这几个年轻人来说，自己首先得“吃透”每一个展会的资讯，才能做到“打包招商”，才能让协会越做越大。王乃仙举例说，以前他们只是提供展会的资讯和参展的服务工作，而到去年下半年开始，很多厂商参展的展位设计都统统交由他们处理，事务多了，必然分歧就出现了。而解决了分歧，就让问题有了更好解决的渠道。

巫承祥当初并没有想过自己会加入这个行业，而如今加入其中，他对于展览行业有特别多的思考。在几个年轻人的努力下，协会这两年发展特别迅速，不但会员数量突破1000家，而且会员也不单局限于中小企业，还有很多上市公司以及相关产学研发单位，也开始重视他们这个瞄准中小城市的展览平台。

他们认为，“和我们的父辈相比，我们最大的资本就是年轻”。的确，年轻人没做好，长辈们会比较包容，但是对于他们来说，自己不可能长久地占着父辈们的宽容，必须在市场中尽快地成长起来。（海峡导报记者张燕娟）

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